上个月初接到一个南京电话，说他姓周名平，认识我，想近日来扬州拜访我一下。我一时想不起来，经他细说才知道他是我原先代理的C公司南京营业所的销售担当，两年前就离职了。我对他印象不深，原来他在营业所只工作了三四个月。

几天后我接待了周平，也明白了他的来意。原来他已自己开了公司，但生意一般。不久前他从原同事那打听到我已不代理C公司产品，便想从我这里了解些客户信息和资料，言下之意让我帮帮他。第一次见面对他的印象还算好，但他的实际情况我并不了解，所以也就未和他说什么具体的客户情况，只不过说说客套话而已。

周平走后，我拨通了他原工作的南京营业所内勤电话，了解到一些他目前真实的情况：他已大学毕业快五年，这期间换了几个工作，父母在建筑工地做水电工，家住六合城区，家里经济条件不算好，二十大几岁了，还未结婚。周平也想把生意做大，但这两年生意确实不太好做。我猜周平做生意还是太嫩。做这种机电气生意，除具备专业知识外，还须深耕客户内在潜能，让客户相信你能为他们带来实实在在的利益，比如用我们的低功率电磁阀能为客户一年节电多少，配套我们的产品能提高多少产能，由于我们产品质量好，边远地区用户设备基本不用维修，能为你单位省下多少差旅费。而这些就必须和用户的技术、研发、工务部门多沟通交流，让用户从心底里接受你的产品和服务。

其实，我蛮理解和欣赏周平这样的人。机会总是留给有准备的人，当别人在朋友圈、抖音上感叹工作生活的不如意、青春芳华的易逝并抱怨命运不公的时候，他已经在默默努力了。虽然这个世界不够完美，并不如你所愿，但要相信每个人都有成功的机会。

我决定帮帮周平。我把好多客户的个人名片微信推送给他。几天后，陆续有客户微信我：王先生，那小周是您什么人啊?是不是下次有订单就找他啊?还有客户说：王先生，刚刚应该是您介绍的代理商，我已加他微信了，请您放心。更让人高兴的是，一上市公司技术部长也加了小周微信，看样子小周定能把生意做进去哟!